マーカス・セイボルトがMakerVerseのAMプラットフォーム構築について語る

2024年10月23日｜読了時間：5分

Additive Snackポッドキャストの最近のエピソードで、ホストのFabian Alefeldは、忠実なリスナーにはおなじみの声であるMarkus Seiboldを再び迎えました。シーメンス・エナジーのアディティブ・マニュファクチャリング担当副社長としてポッドキャストに出演した後、現在はMakerVerseの共同設立者兼CEOとして参加しています。このエピソードでは、大企業から起業家としてのリーダーシップへのマーカスの道のりを掘り下げ、積層造形（AM）業界におけるMakerVerseの革新的なプラットフォームの複雑さを探ります。

MakerVerseの誕生

ファビアンはこのエピソードの冒頭で、マーカスの特筆すべきキャリアの変遷を紹介する。当初、マーカスはシーメンス・エナジー社に深く根ざしており、そこでAM能力の向上において極めて重要な役割を果たした。彼のリーダーシップの下、200人のエンジニアからなるチームは、最先端のレーザー粉末拡散プリンターを使用した高温ガスタービン部品の大量生産の陣頭指揮を執った。

しかし、ある課題が表面化し始めた。シーメンス・エナジーのAMチームは、より専門的になり、ニッチなアプリケーションに集中するようになっていた。この市場のギャップが、やがてMakerVerseとなる種をまいた。マーカスは、アマゾンのようなプラットフォームを思い描き、産業用先端製造業向けに調整し、さまざまな技術にまたがるオンデマンド製造のニーズに対して包括的で信頼性の高いソリューションを提供しようと考えた。

MakerVerseのビジョン：先進製造業の民主化

マーカスは、MakerVerseの中核的な使命は、3つの重要な課題に取り組むことで、オンデマンド製造分野に革命を起こすことだと説明する：

細分化された需要と供給：この業界は需要と供給のミスマッチが特徴で、顧客は特定の製造ニーズに対応するサプライヤーを見つけるのに苦労している。MakerVerseは、グローバルに吟味されたサプライヤーを集めた統合プラットフォームを提供することで、このギャップを埋めることを目指している。
手作業によるプロセス：従来の製造依頼プロセスは時間がかかり、煩雑であり、多くの場合、複数の電子メールや見積書の手作業による比較を伴う。MakerVerseは、人工知能（AI）とデジタルツールを活用してこれらのプロセスを自動化し、時間を節約してエラーを減らします。
グローバル・サプライチェーンの不安定性：紅海危機、地政学的紛争、自然災害などの出来事は、グローバルサプライチェーンの脆弱性を浮き彫りにしました。MakerVerseの堅牢なシステムは、多様な地理的位置からの信頼できる部品調達を保証することで、これらのリスクを軽減することを目的としています。

MakerVerseは単なる仲人ではなく、包括的なソリューションプロバイダーです。このプラットフォームは、即座に見積もりを提供し、グローバルに吟味されたサプライチェーンを活用し、注文の履行と品質管理を管理し、顧客が高い信頼性とスピードで部品を受け取ることを保証します。

画期的なAI技術

MakerVerseの主要な差別化要因は、先進的なAI技術の使用である。マーカスは、AIがプラットフォームのさまざまな側面をどのように動かしているかについて詳しく説明する：

自動化された価格設定：STLファイルやステップファイルから3Dジオメトリを深く理解し、2D図面からの製品製造情報と関連付けることで、MakerVerseは正確で即時の見積もりを提供します。最近開始されたこの高度な自動見積もりシステムは、数百万ものデータポイントに基づいて訓練された高度な機械学習アルゴリズムを利用しています。
サプライヤーの選定：AIは、過去の実績、技術適合性（SLSと真空鋳造の経験者など）、現在の生産能力に基づいて、祝祭日や物流上の課題などの要因を考慮しながら、最適なサプライヤーを選択するのに役立つ。
電子メールベースのRFQ処理：AIテクノロジーは電子メールベースの見積依頼も処理し、詳細情報を抽出してMakerVerseの標準化されたシステムに統合する。これにより、手作業による依頼もデジタルな依頼と同じ効率で処理される。

こうした重要なプロセスにおける人間の判断やミスを減らすことで、AIはMakerVerseの業務に変革的な役割を果たし、製造プロセス全体をより合理的で効率的なものにしている。

MakerVerseの理想の顧客像

このプラットフォームのターゲット層について、マーカスは3つの主要な顧客層を挙げている：

スケールアップ：シリーズA以降の資金を確保した企業で、製品ロボットやロケットの部品など、プロトタイプの小ロット生産や初期生産が必要な企業。
中堅企業：特にドイツの中堅企業では、グローバルな調達が必要であるにもかかわらず、大規模なサプライチェーン・チームがない場合が多い。また、MakerVerseを社内の能力を超える技術のための拡張調達パートナーとして利用することもある。
大規模プロジェクトのクライアント：特に多品種少量のプロジェクトにおいて、複数のサプライヤーからの部品調達の複雑さを管理するMakerVerseに価値を見出す、広範な部品表を持つ企業。

これらのセグメントは、MakerVerseのデジタル効率、AI主導のプロセス、広範な吟味されたサプライチェーンから利益を得ている。

将来展望

今後、マーカスはMakerVerseに3つの大きな発展分野があると見ている：

技術提供の拡大：3Dプリンティング、CNCマシニング、シートメタル、射出成形、ラピッドキャスティングにとどまらず、製造ニーズのための包括的なワンストップショップとなるための技術を継続的に追加。
地域拡大：ヨーロッパから北米に拠点を拡大し、MakerVerseの革命的なプラットフォームをより多くの人々に提供する。
デジタル製品の強化：デジタル技術とサプライヤー管理システムを継続的に改良し、部品製造と調達をさらに合理化する。

マーカスは、製造業の未来はデジタル化とAIに大きく依存すると考えている。これらのツールは、サプライチェーンの複雑性を管理し、世界的な危機を予測し、部品の納入と品質における高い信頼性を確保するのに役立つだろう。

MakerVerseと製造業の未来

シーメンス・エナジーからMakerVerseのCEOに転身したマルクス・ザイボルトは、企業経験と起業家精神を融合させた先見性を発揮している。MakerVerseは、デジタル技術、AI、広範なグローバルサプライチェーンネットワークを活用することで、オンデマンド製造を再定義しようとしている。重要な非効率性に対処し、合理的で信頼性の高い効率的なソリューションを提供することで、MakerVerseは製造業の未来に追いつくだけでなく、それを形成している。

最後に、FabianとMarkusがこれまでの旅とこれからのエキサイティングな道のりを振り返ります。MakerVerseがどのように革新し続け、製造の世界に影響を与え続けるかに興味のある方は、Additive Snackポッドキャストにご期待ください。

アディティブ・スナック・ポッドキャストの今後のエピソードでは、様々な分野にわたるAMと先端技術の無限の可能性を紐解いていきます。

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